Se você já ouviu falar sobre funil de vendas, mas ainda sente que é algo complexo ou distante da sua realidade, veja sobre funil de vendas: o que é e como montar um para seu projeto online em 2025.
Neste artigo você vai que o funil de vendas é uma estrutura estratégica de relacionamento com o cliente, e entender como montá-lo pode ser o divisor de águas entre um negócio digital estagnado e um que cresce de forma previsível e lucrativa.
O que é um funil de vendas?
Um funil de vendas representa o caminho que uma pessoa percorre desde o primeiro contato com sua marca até a compra (e, idealmente, a recompra ou indicação).
Ele é chamado de “funil” porque começa com um público amplo (visitantes ou curiosos) e vai se afunilando até restar apenas quem realmente tem interesse, confiança e capacidade de comprar.
Por que o funil de vendas é essencial no marketing digital?
Sem um funil bem definido, você depende da sorte ou da insistência para vender. Com ele, você:
- Educa o público antes da venda
- Cria confiança com consistência
- Automatiza parte do processo de conversão
- Aumenta a taxa de vendas com menos esforço
- Melhora o relacionamento com clientes antigos
Negócios que aplicam funis estruturados tendem a crescer de forma mais sustentável.
Funil de vendas: o que é e como montar um para seu projeto online em 2025. Etapas do funil de vendas (com exemplos práticos)
O funil é dividido em três grandes etapas:
1. Topo do funil (atração)
Aqui estão as pessoas que ainda não conhecem você, seu produto ou sequer têm consciência de que têm um problema.
Objetivo:
- Atrair atenção
- Gerar interesse
Exemplos de conteúdos:
- Posts informativos nas redes sociais
- Vídeos curtos com dicas iniciais
- Artigos de blog com problemas comuns
- Anúncios com perguntas provocativas
Exemplo: “5 sinais de que sua produtividade está sendo sabotada sem você perceber”
2. Meio do funil (nutrição)
Aqui estão os que já têm algum interesse e querem entender melhor como resolver o problema.
Objetivo:
- Construir autoridade
- Nutrir relacionamento
- Preparar para a venda
Estratégias comuns:
- E-books gratuitos
- E-mails com conteúdos de valor
- Webinários
- Mini cursos
Ferramentas úteis: MailerLite, LeadLovers, RD Station.
3. Fundo do funil (conversão)
Nessa etapa, o lead está pronto para comprar — ou quase. Ele precisa de um empurrão final.
Objetivo:
- Converter em cliente
- Eliminar objeções
- Gerar urgência
Ações recomendadas:
- Ofertas limitadas
- Depoimentos e provas sociais
- Sessões de perguntas ao vivo
- Página de vendas clara e objetiva
Uma boa oferta nessa etapa pode multiplicar seus resultados.
Como montar seu primeiro funil de vendas na prática
Passo 1: Escolha um produto ou serviço principal
Defina qual será sua “oferta estrela” — o que você quer vender ao final do funil.
Pode ser:
- Um curso online
- Uma consultoria
- Um ebook pago
- Um produto físico exclusivo
Passo 2: Crie uma isca digital para o topo do funil
Isca digital é um conteúdo gratuito e útil que você oferece em troca do contato da pessoa (e-mail, WhatsApp, inscrição etc.)
Exemplos:
- Checklist
- Planilha
- Guia prático
- Acesso a grupo fechado
Passo 3: Configure sua estrutura básica
Você precisa de:
- Página de captura (landing page)
- Integração com ferramenta de e-mail
- Sequência automática de e-mails (3 a 5)
- Página de vendas com chamada para ação
Plataformas recomendadas: Kiwify, Systeme.io, Notion Pages, WordPress + Elementor.
Passo 4: Crie uma sequência de e-mails estratégicos
Uma sequência básica pode conter:
- Boas-vindas + entrega da isca
- Conteúdo útil com história ou dica prática
- Quebra de objeções comuns
- Depoimento ou caso de sucesso
- Apresentação direta da oferta
Linguagem humanizada e conteúdo útil são essenciais para engajamento.
Passo 5: Direcione tráfego para o funil
Você pode atrair pessoas para o topo do funil usando:
- Conteúdo orgânico no Instagram, TikTok, YouTube
- Tráfego pago com Facebook Ads ou Google Ads
- Parcerias e colaborações
- Participação em eventos online
Tráfego constante = leads constantes = mais vendas previsíveis.
Dica extra: otimize e acompanhe os números
Funil não é algo fixo. É um sistema vivo que precisa de ajustes.
Métricas para acompanhar:
- Taxa de conversão da landing page
- Taxa de abertura e clique nos e-mails
- Custo por lead (CPL)
- Taxa de vendas por lead (CVL)
Ajustes finos geram resultados exponenciais.
Conclusão: um bom funil é seu vendedor automático
Ter um funil bem estruturado significa ter um processo previsível de vendas, mesmo enquanto você dorme.
Ao entender o caminho do cliente e oferecer conteúdo que guia cada passo, você reduz objeções, constrói confiança e multiplica conversões — sem depender apenas de promoções ou sorte.
Comece simples, teste, analise e melhore. O funil ideal se constrói com tempo, dados e consistência.montar o seu funil hoje. E lembre-se: ele pode (e deve) ser ajustado com o tempo.
