Se você quer vender com consistência no digital, precisa saber como funciona o funil de vendas e como montar um para seu negócio digital, além de boas postagens ou anúncios esporádicos.
É necessário ter uma estrutura estratégica que conduza o público da descoberta até a compra — e essa estrutura é o funil de vendas.
Neste artigo, você vai entender o que é um funil de vendas, quais são suas etapas e como montar um que funcione para o seu negócio digital, mesmo começando do zero.
O que é um funil de vendas?
O funil de vendas é um modelo que representa a jornada do cliente desde o primeiro contato com seu conteúdo até a compra (e, depois, a recompra). Ele é dividido em etapas que ajudam a organizar a forma como você atrai, nutre e converte o público.
Por que usar um funil?
- Gera previsibilidade de vendas
- Conduz o público com clareza até a decisão de compra
- Automatiza parte do processo comercial
- Aumenta a conversão com menos esforço
- Ajuda a vender para quem está pronto — e preparar quem ainda não está
Como funciona o funil de vendas e como montar um para seu negócio digital. Etapas de um funil de vendas
O funil é geralmente dividido em 3 etapas principais:
1. Topo do funil (atração)
Aqui estão as pessoas que ainda não conhecem seu produto ou serviço. Estão descobrindo que têm um problema.
Objetivo: atrair atenção e gerar valor.
Exemplos de conteúdos:
- Reels com dicas rápidas
- Vídeos com erros comuns
- Posts educativos
- Conteúdos virais
- Artigos de blog com SEO
2. Meio do funil (relacionamento)
Agora o público já te conhece, confia mais e está considerando uma solução. Ainda não está pronto para comprar, mas está aberto a aprender mais.
Objetivo: gerar conexão, autoridade e preparar para a compra.
Exemplos de conteúdos:
- Ebooks gratuitos (isca digital)
- Sequência de e-mails com dicas
- Lives com bastidores e explicações
- Reels mostrando resultados de clientes
- Comparação entre soluções
3. Fundo do funil (venda)
Neste estágio, a pessoa já conhece você, confia na sua entrega e está pronta para decidir.
Objetivo: apresentar a oferta e conduzir para a conversão.
Exemplos de conteúdos:
- Página de vendas
- Depoimentos de clientes
- Provas sociais
- Reels com chamada para ação direta
- Sequência de e-mails com escassez
Como montar um funil simples para seu negócio digital
Você pode começar com uma estrutura enxuta, mas estratégica. Veja um exemplo básico:
Estrutura de exemplo:
- Atração (topo):
- Reels com dicas
- Posts educativos no Instagram
- Artigo de blog com palavra-chave relevante
- Captura (meio):
- Isca digital (ex: ebook, checklist, planner)
- Landing page com formulário
- Sequência de e-mails com 3 a 5 mensagens
- Conversão (fundo):
- Página de vendas simples
- Bônus ou condição especial
- CTA clara para compra
- Garantia ou prova social
Ferramentas para automatizar seu funil
Você pode usar ferramentas gratuitas ou acessíveis para montar tudo.
- Systeme.io – cria páginas, capta e-mails e automatiza tudo
- Mailchimp – automação de e-mail marketing
- LeadLovers – excelente para funis completos
- Hotmart, Kiwify ou Eduzz – para hospedagem e entrega do produto
- Canva – para criar materiais visuais e iscas digitais
Dicas práticas para criar um funil que converte
- Seja específico: resolva uma dor real
- Use palavras-chave nos títulos e descrições
- Crie CTAs claras: “Clique aqui”, “Baixe agora”, “Garanta sua vaga”
- Sempre entregue valor antes de oferecer algo pago
- Automatize o que for possível, mas mantenha o relacionamento humanizado
Exemplo real de funil para produto digital
Produto: Curso “Organização da Rotina para Mães Empreendedoras”
Funil:
- Topo: Reel “5 erros que toda mãe com filhos pequenos comete ao tentar se organizar”
- Meio: Ebook gratuito “Planner semanal para mães ocupadas”
- Fundo: Página de vendas com vídeo + depoimentos + CTA
Resultado esperado: Leads segmentados, aquecidos e prontos para comprar com mais facilidade.
Conclusão: um funil é a ponte entre o conteúdo e as vendas
Se você sente que está fazendo muito e vendendo pouco, talvez esteja pulando etapas do funil. Criar essa estrutura permite que você:
- Atraia o público certo
- Construa confiança
- Ofereça no momento certo
Mesmo com uma estrutura simples, você já pode aumentar sua conversão, automatizar parte das vendas e crescer com consistência.
