Se você está aqui procurando por email marketing que realmente funcione, parabéns: você acabou de encontrar o guia certo.
Eu sou um criador de conteúdo que vive de resultados reais – já lancei campanhas que dobraram faturamentos de pequenos negócios e já errei feio para aprender o que não fazer.
Neste artigo, vou te mostrar, passo a passo, como fazer email marketing que converte sem soar robótico ou invasivo. Vamos conversar como amigos que querem ver seu negócio crescer.
O que é email marketing que converte?
É uma sequência de mensagens personalizadas que levam o lead do “quem é você?” até o “toma meu dinheiro”, com taxas de abertura acima de 30% e cliques que geram vendas reais. (38 palavras)
Por que o email marketing ainda é rei em 2025
Eu lembro da primeira vez que uma campanha de email marketing me salvou: era 2018, meu e-commerce de acessórios estava afundando em anúncios caros do Facebook. Em 48 horas, uma sequência simples de 3 emails recuperou R$ 7.800 em carrinhos abandonados. Desde então, nunca mais duvidei.
O poder da caixa de entrada pessoal
Diferente das redes sociais, o email é um espaço íntimo. Quando bem feito, o email marketing cria confiança antes da venda.
Métricas que importam de verdade
- Taxa de abertura média ideal: 25-35%
- Taxa de cliques (CTR): 3-7%
- Taxa de conversão: 1-5% (depende do nicho)
Erros que matam campanhas antes de nascer
Envio em massa sem segmentação é o mesmo que gritar em um estádio lotado esperando que alguém compre.
Como construir uma lista de emails saudável
A base de qualquer email marketing que converte é a lista. Eu aprendi isso da pior forma: comprei uma lista de 50 mil contatos em 2019. Resultado? 0,02% de abertura e bloqueio em todas as ferramentas. Nunca mais.
Captura ética e estratégica
Ofereça um lead magnet irresistível:
- Ebook gratuito
- Desconto exclusivo
- Quiz interativo com resultado personalizado
Ferramentas que eu uso e recomendo
| Ferramenta | Melhor para | Preço inicial |
|---|---|---|
| ConvertKit | Automação simples | US$ 29/mês |
| ActiveCampaign | Segmentação avançada | US$ 9/mês |
| MailerLite | Iniciantes com orçamento baixo | Grátis até 1.000 |
A regra de ouro da frequência
Comece com 1 email por semana. Aumente só se o engajamento subir.
Escrevendo emails que parecem conversa de bar
O segredo do email marketing que converte não é template bonito – é voz humana. Eu escrevo como se estivesse mandando mensagem para um amigo que precisa da solução que vendo.
Assuntos que forçam a abertura
- “Você está deixando R$ 2.347 na mesa todo mês?”
- “Erro #1 que 87% dos empreendedores cometem”
- “Última chance: seu cupom expira em 3h”
Estrutura de email matadora
- Linha de assunto (curiosidade + benefício)
- Primeira linha (continuação do assunto)
- História rápida (eu já passei por isso)
- Solução clara (faça isso agora)
- CTA direto (clique aqui para X)
Tom de voz que vende sem empurrar
Use “você” 3x mais que “nós”. Fale como humano, não como empresa.
Automação sem perder a alma
A automação é o que escala o email marketing, mas 90% das sequências falham por soar robótica. Eu testo cada fluxo como se fosse receber.
Sequência de boas-vindas em 5 emails
- Email 1: “Oi, [nome], bem-vindo! Aqui vai seu presente”
- Email 2 (dia 2): “Como usar seu presente em 3 passos”
- Email 3 (dia 4): “História real de quem usou e faturou X”
- Email 4 (dia 7): “Dúvida comum: e se eu não tiver tempo?”
- Email 5 (dia 10): “Oferta exclusiva por 48h”
Gatilhos que disparam vendas
- Carrinho abandonado (em até 1h)
- Navegação em página de preços (sequência educativa)
- Aniversário do lead (desconto surpresa)
Métricas: o que medir e o que ignorar
Eu já gastei meses otimizando taxa de entrega enquanto ignorava conversão. Não cometa esse erro.
KPIs que pagam suas contas
| Métrica | Meta realista | Como melhorar |
|---|---|---|
| Abertura | 30% | Assuntos testados A/B |
| Cliques | 5% | CTAs visíveis e únicos |
| Conversão | 2% | Ofertas alinhadas ao email |
Testes A/B que valem ouro
- Assunto com número vs. sem número
- Horário de envio (terça 10h vs. quinta 14h)
- Emoji no assunto (sim vs. não)
Erros que eu cometi (e você não precisa repetir)
Em 2021, enviei uma promoção de Black Friday para toda a lista. Resultado: 1.200 unsubscribes em 24h. Lição? Segmentação não é luxo, é sobrevivência.
Os 3 pecados capitais do email marketing
- Comprar lista (nunca, jamais)
- Ignorar mobile (70% das aberturas)
- Esquecer do unsubscribe visível (multa certa)
Como recuperar uma lista fria
Envie uma sequência de reengajamento:
- Email 1: “Você ainda está aí?”
- Email 2: “Aqui está o que você perdeu”
- Email 3: “Última chance antes de dizer adeus”
Conclusão: sua primeira campanha em 3 passos
Agora que você sabe como fazer email marketing que converte, pare de procrastinar:
- Escolha uma ferramenta (comece com MailerLite grátis)
- Crie um lead magnet simples em 48h
- Envie sua primeira sequência de 3 emails na próxima semana
O primeiro real vai pingar na sua conta antes do que imagina.
Obrigado por chegar até aqui e confiar no meu papo sobre email marketing. Se aplicar só 30% do que falamos, já vai ver resultados. Me conta nos comentários: qual o maior obstáculo que você enfrenta hoje com suas campanhas?
FAQ
Quanto custa começar com email marketing?
Comece grátis com MailerLite ou ConvertKit (até 1.000 contatos). Invista a partir de R$ 50/mês quando escalar.
Email marketing ainda funciona em 2025?
Sim. A taxa média de ROI é 36:1 – para cada R$ 1 investido, R$ 36 de retorno (Litmus, 2024).
Qual a melhor hora para enviar emails?
Teste terças e quintas entre 9h-11h ou 14h-16h. Depende do seu público – use dados da própria ferramenta.
Preciso de designer para criar emails bonitos?
Não. Templates responsivos + texto humano convertem mais que design exagerado. Foque na copy.
Como evitar cair no spam?
Use double opt-in, limpe lista a cada 90 dias, evite palavras como “grátis” em excesso e mantenha taxa de reclamação abaixo de 0,1%.
